亲泽北京早教加盟 早早获取大经营

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2014-07-17 10:52:02 来源: 神州加盟网 有879人参与
  • 经营范围:孩子的早期开发培养
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:5~10
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  近年越来越多的品牌开始提出“渠道下沉”概念,并予以推行,箭牌、四维、惠达、益高、东鹏等等,无不着手进行市场的精工细作,将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标

  从早的厂家直营,丑大区总代理,z省级总代理.到地级代理,渠道一步步被扁平,强势的品牌,地级区域代理已经出现。区域代理的出现使企业渠道更加完善,规模更加庞大,同对对仝业的管理水平和经销商能力提出更高的要求。

  维可陶营销总经理陈志源这样评价区域代理,卫浴行业2004年才开始发力建设周内渠道,这几年的发展,整个卫浴行业发展非常迅速,行业发展至今已经开始迈入成熟阶段。“区域代理对于经济实刀、管理实力和团队实力提出了更高要求。区域代理有利于增强工程上的竞争力,但是这种优势还是需要建立在经销商的工程能力上,关键要看纤销商是否有足够的实力。”渠道的深耕与革新对于企业开拓和稳占市场意义重大,一直以来,很多有实力的企业在传统渠道上不断精耕细作,另一方面也在努力尝试渠道创立,实行双管齐下的渠道战略。对此,金意陶营销中心总经理张念超接受采访时表示:  “从今年市场来看,渠潼创立要渠道深耕更为重要”他认为,渠道的精耕细作远不及渠道创立来得快“每个品牌、每个代理商所处的势囊价段不同,在荚道战略的选择上也会有所不同。从今年市场情况来看,规模比利益更加重要,所以必须渠道创立来实现规模的扩大  ”

  马可涉写集团不但在营销-善于创立,在渠道建设上也是那个敢于优先吃螃蟹的人。2010年7月1日,马可波罗江峦弃羡省级运营由心正式成立并运营,口碑佳个厂商合作营销公司诞生,并从江西试水到迈步湖北。

    不同于吗可波罗开创的省级大代理制,也不同于行业普遍的直营加总代分销。马可波罗总经理兼湖北运营中心总经理龚志云就新的渠道运营模式及运营中心核心职能做详细讲解,“培训基地、信息中心、物流中心”,发挥独立开拓和管理区域市场的职能,运营中心被定位为“服务区域内总经销商的管理平台”。

    “区域代理”、  “分销商”将不复存在,目前,湖北区域所有马可波罗经销商将全部以“区域总经销”身份出现,直接与马可波罗厂家签订总经销合同,按照总经销价格从厂家提货,并享受总经销政策。马可波罗希望在原有省级总代理的资金和人员优势上,整合各方优势资源,厂家商家联合发力,将区域蛋糕做大做精,占据一律市场份额。

    申鹭达卫浴在进军广东市场时也放弃了传统的经销商代理制,而是成了申鹭达广东分公司负责申鹭达在广东地区的品牌建设、销售以及售后服务等。申鹭达广东分公司总经理倪根生介绍,客户要做一个品牌,首先关注的是公司的管理和整个物流是否畅通,以前很多公司都设定有代理商,因为代理商本身品牌经营理念,管理能力各方面都有很大的缺陷,公司在这边成立一个分公司,就是要加强市场的经营、管理以及后续配套服务。  “重要的是我们要消费者信得过我们,我们的品牌真正在市场深入人心,所以要加强品牌推广和市场管理,成立了分公司。

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